萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到（2021年tfboys在干什么）TFBOYS爆火，西安贏了？，

發(fā)布日期：2024-01-24 20:46:12 瀏覽次數(shù)：102次

“流量”如何變“留量”

近日，西安因TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)頻頻登上熱搜。除了現(xiàn)場(chǎng)的表演，該演唱會(huì)還引發(fā)了粉絲們之間激烈的應(yīng)援競(jìng)爭(zhēng)，形成了一場(chǎng)“應(yīng)援之戰(zhàn)”。在演唱會(huì)之前，西安到處可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的應(yīng)援海報(bào)和視頻。有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)：“西安上一次火藥味這么濃，還是在秦始皇統(tǒng)一六國(guó)時(shí)期”，還有網(wǎng)友調(diào)侃道：“兵馬俑都要在西安街頭指揮交通了”。與此同時(shí)，“西安是一座古樸的大都市”成為了近期社交媒體上的洗腦梗之一。起因是粉絲因?yàn)檎嘉粏?wèn)題打架，被西安市公安局灞橋分局發(fā)了警情通報(bào)，便跑到西安警方官博下面控評(píng)：“西安是一座古樸的大都市，相信貴市也希望通過(guò)這次演唱會(huì)提振經(jīng)濟(jì)，雙方達(dá)到共贏……”

TFBOYS十年之約演唱會(huì) 王俊凱王源易烊千璽同臺(tái)演出。圖/視覺(jué)中國(guó)

雖然最初粉絲們因?yàn)閷?duì)于自己偶像影響力過(guò)于自信受到了群嘲，畢竟作為新一線城市，西安的實(shí)力不容小覷，還不至于“淪落”到需要靠一場(chǎng)演唱會(huì)去“提振經(jīng)濟(jì)”，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TFBOYS演唱會(huì)前后，西安住宿線上預(yù)訂量較去年同期大幅增長(zhǎng)，尤其是8月6日至7日出行總訂單量同比增長(zhǎng)738%；門(mén)票收入3576萬(wàn)元，直接帶動(dòng)4.16億元的旅游收入。演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)地成為拉動(dòng)城市消費(fèi)的新引擎。世界旅游城市聯(lián)合會(huì)特聘專家王笑宇對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，TFBOYS演唱會(huì)的爆火，以及對(duì)西安文旅消費(fèi)的溢出效應(yīng)只是冰山一角。無(wú)論是迷笛音樂(lè)節(jié)，還是草莓音樂(lè)節(jié)，都會(huì)在演出期間帶來(lái)大批的遠(yuǎn)途年輕客群，也會(huì)在一定程度上帶動(dòng)目的地住宿、餐飲、景區(qū)等的瞬時(shí)消費(fèi)。然而，在越來(lái)越多的年輕人選擇為一場(chǎng)演出奔赴一座城的當(dāng)下，如何讓“頭回客”變成“回頭客”，讓演唱會(huì)的“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘薪?jīng)濟(jì)“留量”，依然面臨諸多挑戰(zhàn)。被“擠爆”的西安一場(chǎng)演唱會(huì)，對(duì)有“西北第一城”之稱的西安，意味著什么？事實(shí)上，早在TFBOYS官宣“十年之約”演唱會(huì)將于8月6日在西安奧體中心體育場(chǎng)舉辦后，有關(guān)這場(chǎng)演唱會(huì)的討論就會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在微博熱搜中。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)，大麥網(wǎng)上標(biāo)記“想看”的觀眾累計(jì)達(dá)678萬(wàn)，成為大麥平臺(tái)單場(chǎng)演唱會(huì)想看TOP1。而對(duì)于大部分注定買(mǎi)不到門(mén)票的粉絲來(lái)說(shuō)，即便無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)觀看演出，也會(huì)愿意來(lái)到西安，和偶像更“近”一些。

2023年8月6日，西安，TFboys出道10周年演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安保。圖/視覺(jué)中國(guó)

甚至還有“黃?！毕蚍劢z出租場(chǎng)館外爬樹(shù)看演唱會(huì)的位置。網(wǎng)傳截圖顯示，該“黃?！泵咳嗣啃r(shí)要價(jià)5000元，如需望遠(yuǎn)鏡、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等服務(wù)，還要另外加錢(qián)。與此同時(shí)，為了防止觀眾沖入場(chǎng)內(nèi)，整個(gè)奧體中心安裝了兩層的鐵皮防爆圍擋，頂部還安裝了尖刺。據(jù)悉，當(dāng)晚演唱會(huì)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外觀眾達(dá)到11.8萬(wàn)人。“西安發(fā)布”公布的數(shù)據(jù)顯示，此次TFBOYS演唱會(huì)主要為跨城觀演，外地購(gòu)票用戶占比達(dá)83%，主要來(lái)自上海、北京、廣州、成都、深圳、重慶、杭州、鄭州、長(zhǎng)沙等城市?！?/span>這其中，過(guò)夜游客占總接待人數(shù)的79.73%，平均停留天數(shù)2.36天；省外人群占比81%，除演唱會(huì)門(mén)票外，交通+住宿+餐飲占比76%，購(gòu)物+文化娛樂(lè)+旅游景區(qū)游覽占比24%；有48.34%的游客表示除了看演唱會(huì)還參觀了其他景區(qū)，平均游覽個(gè)數(shù)為2.81個(gè)。由此可見(jiàn)，大部分的觀眾在到達(dá)西安后，還進(jìn)行了游、購(gòu)、娛等活動(dòng)。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，TFBOYS演唱會(huì)帶動(dòng)了西安住宿預(yù)訂量顯著上漲，8月5日的入住量成為今年以來(lái)第二高，僅次于五一假期。演唱會(huì)所在的西安奧體中心成為全城最熱的住宿商圈之一，住宿熱度也以此為中心向全城延展，地鐵3號(hào)線、14號(hào)線沿線諸多站點(diǎn)不少酒店提前滿房。另?yè)?jù)攜程平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至7月23日，8月5日～8月6日期間西安景區(qū)門(mén)票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超38倍，整體度假產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)超16倍。被粉絲“擠爆”的西安，以另一種形式“出圈”。文旅復(fù)蘇的“流量密碼”？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西安大力發(fā)展演出經(jīng)濟(jì)，是為了促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。相關(guān)信息顯示，今年4月以來(lái)，西安以平均每月兩場(chǎng)大型個(gè)人演唱會(huì)的頻率推進(jìn)演藝市場(chǎng)復(fù)蘇，7月則達(dá)到了6場(chǎng)。而在8月，除TFBOYS演唱會(huì)，還有劉若英演唱會(huì)、春浪音樂(lè)節(jié)、秦馬湖馬蹄音樂(lè)節(jié)等演出。大麥網(wǎng)票務(wù)市場(chǎng)顯示，今年以來(lái)，西安市演唱會(huì)總票房1.49億元，演唱會(huì)票房全國(guó)排名第6位。事實(shí)上，不止西安，今年上半年，全國(guó)各地演出市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇。

西安市奧體中心。圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023上半年全國(guó)演出市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)》，2023年上半年，全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出（不含娛樂(lè)場(chǎng)所演出）場(chǎng)次19.33萬(wàn)場(chǎng)，與去年同比增長(zhǎng)400.86%；演出票房收入167.93億元，與去年同比增長(zhǎng)673.49%；觀眾人數(shù)6223.66萬(wàn)人次，與去年同比增長(zhǎng)超10倍。與此同時(shí)，舉辦演唱會(huì)似乎成了不少地方文旅復(fù)蘇的“流量密碼”。以周杰倫6月29日至7月2日在?？谂e辦的“2023嘉年華世界巡回演唱會(huì)”為例，據(jù)?？诼梦木?jǐn)?shù)據(jù)，四天演唱會(huì)共吸引了15.46萬(wàn)人次市民游客入場(chǎng)，其中，省外游客9.51萬(wàn)人次，占游客總數(shù)的61.5%；帶動(dòng)旅游收入9.76億元，其中住宿收入1.34億元，餐飲收入0.72億元，購(gòu)物收入3.22億元。據(jù)了解，9.76億元是?？诙宋缂倨诼糜问杖氲?倍，甚至比?？谖逡患倨诘穆糜问杖敫叱黾s1億元。今年3月，薛之謙在衢州連唱兩場(chǎng)，官方信息顯示，入場(chǎng)歌迷達(dá)5.6萬(wàn)人，其中85%來(lái)自外地，直接為當(dāng)?shù)貛?lái)了1.24億元的旅游收入，并間接拉動(dòng)了6.9億元消費(fèi)。在王笑宇看來(lái)，演出經(jīng)濟(jì)對(duì)文旅的帶動(dòng)是一種“主題特色活動(dòng)”+“泛文旅消費(fèi)”的組合效應(yīng)。傳統(tǒng)文旅目的地或景區(qū)，因產(chǎn)品同質(zhì)化，急需特色I(xiàn)P、主題文化吸引物或活動(dòng)吸引客源，而投資最輕、見(jiàn)效最快的就是打造各種節(jié)事和組織主題活動(dòng)。當(dāng)然，在演出經(jīng)濟(jì)提振當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)的背后，離不開(kāi)地方政府各部門(mén)的聯(lián)動(dòng)。如周杰倫在?？陂_(kāi)演唱會(huì)期間，?？谠诖饲巴瞥龅凝埲A總站到五源河體育場(chǎng)、秀墾路到五源河體育場(chǎng)等免費(fèi)公交專線基礎(chǔ)上，又加開(kāi)兩條免費(fèi)雙層穿梭巴士線路，方便歌迷從?？隍T樓老街、觀瀾湖新城等地前往演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。海口市導(dǎo)游協(xié)會(huì)還從全國(guó)導(dǎo)游大賽?？谫悈^(qū)挑選23名優(yōu)秀導(dǎo)游，在演唱會(huì)期間，在?？?3家酒店介紹周杰倫演唱會(huì)交通出行和周邊旅游等相關(guān)問(wèn)題。與此同時(shí)，一些地方更是拋出了系列政策促進(jìn)演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮。江蘇省常州市出臺(tái)的《關(guān)于加快推進(jìn)文商旅融合發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》中明確，一場(chǎng)5000人以上的大型演唱會(huì)、音樂(lè)活動(dòng)如果在常州舉辦，視其演出營(yíng)業(yè)收入情況，可獲得最高100萬(wàn)元的政策獎(jiǎng)勵(lì)。南寧市江南區(qū)為了吸引更多演唱會(huì)舉辦，推出了“一次性審批通過(guò)”政策。其《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》第十三條明確規(guī)定，“縣級(jí)人民政府文化主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起3日內(nèi)作出決定”。據(jù)艾媒咨詢《2023-2024年中國(guó)演唱會(huì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2023年中國(guó)演出市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到903.46億元，預(yù)計(jì)2026年將首次突破1000億元大關(guān)。該報(bào)告還顯示，超五成受眾可接受的觀演距離為周邊城市，觀看演唱會(huì)的預(yù)算集中在1000～3000元（52.1%），其次為3001～5000元（28.3%）。中國(guó)旅游改革發(fā)展咨詢委員會(huì)專家委員孫小榮接受中國(guó)新聞周刊采訪時(shí)表示，從“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”來(lái)看，音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)間周期內(nèi)，帶動(dòng)了一個(gè)特殊群體的規(guī)模化流動(dòng)，到某座城市進(jìn)行旅游體驗(yàn)式消費(fèi)，并經(jīng)由“粉絲效應(yīng)”的自發(fā)傳播，對(duì)城市品牌的塑造和傳播產(chǎn)生了“在場(chǎng)感”的體驗(yàn)式營(yíng)銷。從“創(chuàng)意城市”的角度來(lái)看，他提到，在聯(lián)合國(guó)教科文組織推出的“全球創(chuàng)意城市”的七個(gè)類別中，“音樂(lè)之都”赫然在列，也就是說(shuō)，音樂(lè)是衡量一座城市是否具有創(chuàng)意的主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，孫小榮認(rèn)為，以音樂(lè)為主導(dǎo)的各種文化演藝和休閑娛樂(lè)，成為推動(dòng)城市更新，營(yíng)造城市休閑娛樂(lè)，展示城市創(chuàng)意活力，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的強(qiáng)勁動(dòng)能。為何成功者寥寥值得一提的是，當(dāng)下，由于一線城市未能提供足夠的場(chǎng)地和排期，導(dǎo)致演出大量轉(zhuǎn)向新的二線或三四線城市，如薛之謙2023年的演唱會(huì)大多都開(kāi)在二三線城市。對(duì)此，孫小榮提醒，看似短期、孤立的音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)等“事件性”活動(dòng)在某個(gè)城市的落地，實(shí)際上是一座城市文化底蘊(yùn)、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等城市基礎(chǔ)，開(kāi)放度、包容度、友好度等城市氣質(zhì)，運(yùn)營(yíng)力、組織力、吸引力等綜合要素孕育的結(jié)果。他認(rèn)為，不是每座城市都可以舉辦規(guī)?；囊魳?lè)節(jié)、演唱會(huì)，更不是每座城市都能持續(xù)地舉辦高品質(zhì)、能產(chǎn)生大流量的音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)，把音樂(lè)做成一座城市的文化品牌，需要以一座城市創(chuàng)意化的硬件空間和軟件運(yùn)營(yíng)做整體支撐。他說(shuō)，只有形成城市文旅與音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)相互承接、相互孵化、相互共生的環(huán)境、機(jī)制、氛圍和市場(chǎng)，大中小演出常態(tài)化、持續(xù)化，管理者、藝術(shù)家、消費(fèi)者形成一個(gè)牢固的文化產(chǎn)業(yè)共同體，產(chǎn)生具有黏性的城市文化認(rèn)同感，城市才能依托音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)等文化演藝，打造出自身獨(dú)異性的演出品牌。王笑宇也提到，對(duì)目的地而言，簡(jiǎn)單引入演出經(jīng)濟(jì)或其他主題特色活動(dòng)，不是一勞永逸的靈丹妙藥。王笑宇認(rèn)為，相對(duì)于演出經(jīng)濟(jì)的“音樂(lè)節(jié)或演唱會(huì)+泛文旅”，吸引力更強(qiáng)、帶動(dòng)效應(yīng)更佳的依然是文化屬性更強(qiáng)、游客更為偏好的主題文化IP活動(dòng)+品質(zhì)文旅配套產(chǎn)品。他以烏鎮(zhèn)的“戲劇節(jié)+文化古鎮(zhèn)度假”、阿拉善的“越野賽事+戶外露營(yíng)度假”等特色主題文旅IP+產(chǎn)品組合為例，認(rèn)為對(duì)應(yīng)的客群收入更高、認(rèn)知更成熟、消費(fèi)更多元、重復(fù)消費(fèi)更多。同時(shí)，其對(duì)應(yīng)的特色活動(dòng)內(nèi)容更豐富、客群更細(xì)分，泛文旅消費(fèi)鏈條更長(zhǎng)。王笑宇說(shuō)，每年近300場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，對(duì)文旅拉動(dòng)消費(fèi)而言，成功者寥寥，失敗者居多。更多原因還在于能否做好“主題差異、產(chǎn)品分層、體驗(yàn)細(xì)化”。在他看來(lái)，一方面，目的地要在文旅體驗(yàn)內(nèi)容方面，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客群喜好的主題特色活動(dòng)需求及市場(chǎng)藍(lán)海，發(fā)揮市場(chǎng)主體的創(chuàng)新能力，精準(zhǔn)打造差異化內(nèi)容。另一方面，要在文旅功能產(chǎn)品方面，圍繞休閑度假需求，豐富泛文旅功能產(chǎn)品配套，以及提升公共服務(wù)品質(zhì)。“要針對(duì)細(xì)分客群，分層化的打造成體系的‘主題特色活動(dòng)+高品質(zhì)休閑度假產(chǎn)品及公共服務(wù)’，而非活動(dòng)拼盤(pán)+文旅產(chǎn)品大雜燴。”他說(shuō)。

作者：陳淑蓮（149793680@qq.com）

編輯：孫曉波

運(yùn)營(yíng)編輯：王琳

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