原標題：一季度成績單公布 “六邊形戰(zhàn)士”綠城率先突圍 領(lǐng)跑西安市場

中指研究院持續(xù)監(jiān)測房企動態(tài)，定期發(fā)布報告，點擊獲取

2024年伊始，西安樓市走出了一波獨立行情，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，西安新建商品住宅銷售價格保持了12個月連續(xù)上漲。各大房企也是重倉西安，根據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2024年一季度，西安房地產(chǎn)開發(fā)用地土拍攬得土地出讓金255.16億元，排名僅次于北京、杭州，位居全國第三。

作為構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式的首年，也是西安樓市承上啟下的一年。通過系統(tǒng)盤點一季度西安房企銷售業(yè)績表現(xiàn)，解讀各大房企的戰(zhàn)略動作，我們總結(jié)規(guī)律、發(fā)現(xiàn)趨勢，揭示未來西安樓市將被引向何方。

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頭部房企業(yè)績穩(wěn)定，綠城連續(xù)霸榜

根據(jù)中指研究院監(jiān)測顯示，西安TOP10房企2024年一季度實現(xiàn)總銷售額超過267.1億元，和去年TOP10企業(yè)銷售額總額237.5億相比，2024年一季度TOP10企業(yè)銷售額不降反升。從企業(yè)特點來看，全國性品牌房企大幅領(lǐng)先，占據(jù)了絕大部分市場份額?？傮w數(shù)量上全國性品牌房企，尤其是國央企領(lǐng)銜西安樓市。

綠城中國，憑借引領(lǐng)時代的產(chǎn)品力獲得了西安購房者廣泛的口碑，2024年一季度再次奪冠，領(lǐng)先第二名將近20億元。

招商蛇口依靠在西安土地市場上果斷出手，憑借招商云蘭、天青雲(yún)墨等高端標桿項目，成功躍進榜單第二，斬獲歷年來最好成績。

保利發(fā)展，憑借拿地量在2023年TOP10榜單企業(yè)中位列第一位優(yōu)勢，2024年開年貨值充足，迎來開門紅，一舉奠定市場前三地位。

兩年來，綠城中國蟬聯(lián)西安房企銷售業(yè)績榜首，連續(xù)三年城市品牌滿意度第一，憑借過硬的產(chǎn)品力和杰出的兌現(xiàn)力，書寫了西安樓市的傳奇。面對開局登頂?shù)木G城，2024年又將有哪些精彩表現(xiàn)，為我們留下了不小的想象空間。

多方重倉增儲，西安直面競爭白刃戰(zhàn)

一季度，頭部房企在西安土地市場依然積極擴儲，浐灞國際港、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等熱點板塊競爭激烈。就在3月底西安高新區(qū)最新結(jié)束的一場土拍中，中海地產(chǎn)、保利發(fā)展經(jīng)過重重廝殺，終于從招商蛇口、龍湖集團等八家競爭對手中分別搶得GX3-35-33、GX3-24-9地塊，溢價率分別達到了12.46%和14.26%。同時，其他開發(fā)商也紛紛布局浐灞國際港。根據(jù)CRIES中指數(shù)據(jù)庫監(jiān)測，僅今年大悅城控股、中鐵一局、中鐵建房地產(chǎn)等一眾央企落子浐灞國際港。浐灞國際港總成交規(guī)劃建面占西安住宅用地成交量的38.35%，成為西安今年供應的絕對主力。

圖：2024年一季度西安房企拿地區(qū)域分布

數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊查看）

面對來勢洶洶的挑戰(zhàn)者，綠城中國今年也不斷積極擴儲，充實自己“糧倉”。其中，綠城今年在浐灞國際港摘得GW1-11-9、GW1-16-8兩宗地塊，規(guī)劃建面16.5萬㎡，打造全運村七期——綠城紫棠苑、綠城桂月云翠。

圖：綠城紫棠苑、綠城桂月云翠區(qū)位圖

在高新區(qū)，綠城中國傾力打造的高新海棠三章項目也將迎來新篇章，新增組團也即將面世。海棠三章以超越過往的高端產(chǎn)品力，集合生活靈感，綻放高新。

圖：綠城海棠三章區(qū)位圖

戰(zhàn)略擴容，強者恒強突破樓市周期

三年來，在房地產(chǎn)市場規(guī)模向上突破動力減弱、市場總量在中長期見頂?shù)谋尘跋拢袠I(yè)進入了深度調(diào)整階段，企業(yè)競爭格局發(fā)生了重大變化。西安的TOP10房企反而走出了跨越周期之路，在逆境中不斷壯大。

從近年的年終業(yè)績上看，2021年以來西安TOP10房企總業(yè)績以年均100億水平遞增，2022年總銷售額突破千億，2023年實現(xiàn)總銷售額超過1166億元，行業(yè)集中度進一步加強。

從企業(yè)陣營上看，曾經(jīng)作為房企分水嶺的百億企業(yè)逐年增多。2021年以來，西安百億以上房企數(shù)量更是以每年兩家速度遞增。到2023年，西安百億以上房企數(shù)量達到了6家，更有兩家突破了150億規(guī)模，強者恒強態(tài)勢越發(fā)明顯。

圖：近三年西安TOP10房企總銷售業(yè)績和百億房企數(shù)量

在此背景下，不少房地產(chǎn)企業(yè)升級盈利結(jié)構(gòu)與管理模式，從組織建設與管理方法入手，刀刃向內(nèi)，向管理要的效益，區(qū)域合并精簡，資源綜合調(diào)配，深耕優(yōu)勢市場。招商、華潤、龍湖、萬科、金茂等房企紛紛開啟了新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，將七大區(qū)域整合為五大區(qū)域。

早在2022年，綠城西安公司就升級成西北區(qū)域公司，輻射至陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆等5大片區(qū)。身為綠城中國全國布局的重點區(qū)域，承擔著示范與標桿的責任與使命。

志合者，不以山海為遠；同德者，不以日月為限。在代建行業(yè)深耕多年，綠城贏得了眾多政府單位和合作公司的信任和認可，業(yè)務拓展范圍持續(xù)擴大。進入2023年以來，綠城秉持革新自我，在西安進入了“輕重并舉”戰(zhàn)略發(fā)展時代，作為綠城中國全國布局的重點區(qū)域，承擔著示范與標桿的責任與使命，以西安為中心，綠城將重資產(chǎn)投資和輕資產(chǎn)代建為核心，繼續(xù)展開對大西北的理想深耕。

今年開始，綠城在西安代建項目全面開花。根據(jù)中指研究院監(jiān)測，2024年，綠城在傳統(tǒng)重資產(chǎn)拿地開發(fā)以外，聯(lián)合本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)，布局代建項目十多個，建筑面積386萬㎡，規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)。其中代建桂語晴瀾和拾光嶼項目市場表現(xiàn)不俗，一季度綠城代建雙子——春鳴里和桂語未央同天取證集中爆發(fā)，在市場中極具熱度。

圖：綠城在西安項目分布

綜合來看，綠城（西北區(qū)域）在大西安目前輕重并舉近30個樓盤，儲備貨值初步估計將近500億元。隨著一季度春鳴里、桂語未央等多個項目集中式爆發(fā)面市，海棠三章的持續(xù)推售，綠城在售貨值將從數(shù)量到質(zhì)量上得到飛躍。

據(jù)了解，2024年綠城錨定了將近200億的銷售目標。一旦該目標完成，綠城不僅打破自己的最高業(yè)績記錄，而且將超越三年來西安房企銷售業(yè)績的最高記錄，帶領(lǐng)西安樓市完成歷史性的跨越。

長期堅守，“六邊形戰(zhàn)士”鞏固核心競爭力

不難發(fā)現(xiàn)，綠城中國的自信來源于西安購房者的認可。今年是綠城布局西安的第七個年頭，從全運村一個項目開始，到2022-2023年連續(xù)兩年登頂西安銷售業(yè)績榜TOP1，再到2024年1月，綠城又獲評西安市住建局第一批“誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”。在西安購房者心里，綠城已成為“好房子”和“高品質(zhì)”的代名詞。

精耕產(chǎn)品 為城市造“好房子”

造房子就是造生活，綠城火熱的關(guān)注背后，是市場對綠城品質(zhì)實力的絕對信任，體現(xiàn)了購房者對綠城品牌的認可。近年來，伴隨著西安樓市改善當?shù)?，?yōu)質(zhì)開發(fā)商經(jīng)營導向產(chǎn)品力不斷延申。根據(jù)中指研究院監(jiān)測，2023年西安主城區(qū)140㎡以上成交戶型占比同比上漲，達到全部成交量40%水平。

圖：2020年以來西安主城區(qū)商品住宅成交面積段變化

數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS（點擊查看）

作為產(chǎn)品主義的踐行者和引領(lǐng)者，綠城始終堅持研發(fā)創(chuàng)新和品控升級，以產(chǎn)品品質(zhì)作為“一號工程”，在工程管控上持續(xù)精進，搭建全流程品控體系，自主開發(fā)綠城中國綜合作業(yè)提效穿插施工模型，不斷提升標準化、精益化。與此同時，綠城將“前置創(chuàng)新”“大設計”理念貫穿于客研、投資、設計、成本、工程等全業(yè)務鏈條。面對整個市場的飛速變化，綠城迅速結(jié)合西安需求導向，產(chǎn)品也向140-170的主力邁進發(fā)展。

2023年，綠城以一朵海棠綻放長安，為城市賦寫理想的圓滿答案。在西安第四代住宅火熱開卷的浪潮中，海棠三章一直堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，在高新主城核心區(qū)打造綠城首個“第四代住宅”。戶型上在精研改善客群需求的基礎上，海棠三章突破性的做到了南北雙露臺,“層層有花園，家家有庭院”，LDKB一體化雙廳，實現(xiàn)空間的無界轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)戶型優(yōu)化改善。

圖：綠城海棠三章主力戶型

如此之高的產(chǎn)品，海棠三章開場即驚艷，此后人氣與熱度不斷攀升，在2024年西安樓市“開年即卷”的熱浪中，又以一季度28.6億的斐然佳績，再度冠冕“西安市商品房項目銷售金額TOP1”，品質(zhì)封面可謂實至名歸。

圖：綠城海棠三章開盤

與此同時，綠城發(fā)力全維實景示范區(qū)，以全流程、全要素、全實景的方式呈現(xiàn)“所見即所得，所得及所安”的園區(qū)場景；精筑“139"歸家動線體系，根據(jù)不同家庭生命周期和情感訴求構(gòu)建美好的歸家體驗；精研“綠式工程管理”體系，涵蓋質(zhì)量管理、進度管理、技術(shù)創(chuàng)新等6大體系、24項關(guān)鍵模塊，打造精益、多維的品控抓手。

圖：綠城歸家動線“139”體系

在持續(xù)精進產(chǎn)品力之外，還形成了“廬系”、“月華系”、“鳴系”三大引領(lǐng)型產(chǎn)品系,都是針對改善型客群而打造，定位為城市核心地段的封面作品，獲評2024年度“中國產(chǎn)品力優(yōu)秀企業(yè)”。

實力交付 “高品質(zhì)”兌現(xiàn)

近年來，“保交樓、穩(wěn)民生”成為行業(yè)年度關(guān)鍵詞，做好交付工作是提振市場信心的關(guān)鍵之舉。房企的交付力既是社會責任的擔當，亦是其產(chǎn)品力、競爭力更深層次的表達,更是立足長期主義穿越長周期的關(guān)鍵。尤其是這兩年來，中指研究院相關(guān)數(shù)據(jù)表明，客戶口碑帶來的復購和老帶新客戶成交，成為企業(yè)業(yè)績貢獻中不容忽視的力量。

作為第一梯隊的房企，高品質(zhì)交付的背后，體現(xiàn)的是綠城穩(wěn)健運營能力和產(chǎn)品打造能力。在西安，綠城2023年實現(xiàn)了高標準高滿意度交付，彰顯交付實力。2023年，綠城依序高質(zhì)完成柳岸曉風、桂語蘭庭二期、觀瀾、春風心語等社區(qū)近萬戶交付，繼2022年超萬戶交付以來，綠城再次打破了業(yè)內(nèi)高品質(zhì)交付記錄。

圖：綠城觀瀾交付實景

其中，綠城觀瀾從首開到交付，用了兩年不到的時間，為業(yè)主交出一張滿意的答卷。綠城柳岸曉風提前190天兌現(xiàn)交付承諾。綠城春風心語作為西安首個共有產(chǎn)權(quán)房，于2023年12月30日正式交付，為3387個家庭兌現(xiàn)城芯安居夢。

圖：綠城柳岸曉風交付實景

綠城自2005年就已介入保障性住房建設，始終秉持著“為更多人造更多的好房子”的責任和義務，截至2023年12月31日，綠城政府代建已累計交付約5300萬平方米，累計為超35萬戶原住民改善生活環(huán)境，為城市面貌的提升貢獻力量。

圖：綠城春風心語交付實景

2024年，綠城迎來高端廬系產(chǎn)品的陸續(xù)交付，以高品質(zhì)兌現(xiàn)每一份托付，繼續(xù)為這座城市點亮萬家燈火。

圖：綠城西安和廬交付實景

服務至上 綠城滿意度連年領(lǐng)銜

如今，房地產(chǎn)行業(yè)的邏輯已經(jīng)從生產(chǎn)者定義價值轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳x價值。能否更長久地抓住客戶，決定了一家企業(yè)是否能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。綠城始終從客戶需求出發(fā)，不回避客戶的質(zhì)疑和意見，聆聽客戶建議，掌握客戶關(guān)鍵需求。這不僅培育了業(yè)主的批判力，業(yè)主的反饋也會反向驅(qū)動綠城的品質(zhì)。

中指研究院發(fā)布《2023中國房地產(chǎn)顧客滿意度調(diào)查報告》顯示，綠城2023年顧客滿意度穩(wěn)步提升并創(chuàng)歷史新高，達到91.2分，且漲幅高于TOP10均值，表明綠城的滿意度韌性更強。從城市來看，綠城在其聚焦的25個核心城市中的20個城市滿意度位列前五位，遠遠高于其他TOP10企業(yè)。綠城能連續(xù)13年在中指院“中國城市居民居住滿意度”調(diào)查中榮獲佳績，也正是因為對服務品質(zhì)的堅守。因此，綠城在品牌忠誠度上做到了85.5%，高于行業(yè)均值30余個百分點。

資料來源：中指研究院

綠城認為，城市有能級之分，但客戶不應該有分別，不同城市的客戶對于美好生活的渴求是同等的。早在2002年，綠城第一屆客戶質(zhì)量監(jiān)督小組成立。自2011年起，綠城中國積極參與中指研究院每一屆滿意度調(diào)研。截至目前，綠城中國已連續(xù)13年在“中國城市居民居住滿意度”調(diào)查中榮獲佳績，并連續(xù)12次獲得“顧客滿意度領(lǐng)先品牌”榮譽稱號。2023年12月，綠城客戶建言機制優(yōu)化，組織更名為“品質(zhì)共建小組”，成員更名為“品質(zhì)體驗官”。

圖：2024年西北綠城品質(zhì)共建小組會議

結(jié)語

2024年，當西安樓市步入一個新時代，從增量發(fā)展轉(zhuǎn)到存量爭奪。堅持長期主義的房企，抓住改善型需求釋放機遇，市場份額將會繼續(xù)提升，高質(zhì)量發(fā)展的樓市小陽春才會初見苗頭。

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?百強研究系列

2024中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/71809.html

2023中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究報告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

?政策解讀

2024政府工作報告：標本兼治化解房地產(chǎn)風險，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式

https://www.cih-index.com/report/detail/69661.html

住建部&金融監(jiān)管總局：已提出房地產(chǎn)白名單項目約6000個

https://www.cih-index.com/report/detail/69306.html

住建部：防止市場大起大落

https://www.cih-index.com/report/detail/69288.html

前瞻：地方兩會透露了樓市哪些關(guān)鍵信息？

https://www.cih-index.com/report/detail/69279.html

中國房地產(chǎn)政策跟蹤報告（2024年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/72045.html

?企業(yè)研究

2024年1-3月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72048.html

2024年1-3月全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/72047.html

債務重組進展加快，行業(yè)風險化解進入新階段

https://www.cih-index.com/report/detail/65894.html

?房地產(chǎn)市場

2024年2月中國住房租賃企業(yè)規(guī)模排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/69698.html

春節(jié)新房市場表現(xiàn)平淡，“小陽春”還會來嗎？

https://www.cih-index.com/report/detail/68713.html

房地產(chǎn)項目白名單來了?。ǜ街兄疙椖繀⒖紭藴剩?/span>

https://www.cih-index.com/report/detail/67824.html

元旦樓市表現(xiàn)平淡，40城新房銷售面積較去年假期降幅超兩成

https://www.cih-index.com/report/detail/66232.html

?指數(shù)研究

中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)報告（2024年3月）

https://www.cih-index.com/report/detail/72083.html

?物業(yè)研究

2024年1-2月中國物業(yè)服務企業(yè)新增合約面積TOP50

https://www.cih-index.com/report/detail/69649.html

2024年1-2月-中國物業(yè)服務企業(yè)品牌傳播榜單

https://www.cih-index.com/report/detail/69648.html

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